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   搜索引擎营销(SEM)
    搜索引擎营销(SEM,Search Engine Marketing)是有效利用搜索引擎进行网络营销和推广,实现以最小的投入获得最大的商业价值。
    搜索引擎营销(SEM)目标层次
    搜索引擎营销(SEM)分为四个层次:存在层、表现层、关注层和转化层。
    ·存在层:在主要的搜索引擎、分类目录中被收录,或通过竞价排名方式出现在搜索引擎中。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。
    ·表现层:在搜索结果的自然排名中有良好的表现,否则还需要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。
    ·关注层:通过增加搜索结果点击率来提高网站的访问量,从而体现受客户关注的程度。因此,需要从整体上对网站进行优化设计,同时利用关键词广告等搜索引擎营销(SEM)服务,实现网页不仅被搜索引擎收录,还要增加客户的点击率,从而尽可能多的将访问者转化为顾客。
    ·转化层:网站访问量向收益的转化。
    搜索引擎营销(SEM)方式
    ·搜索引擎竞价排名
    搜索引擎竞价排名是网站付费后,相关关键词才被搜索引擎收录,付费越高排名越靠前,并按照客户点击次数进行计费的一种服务方式。通过调整每次点击付费的价格,可以控制在特定关键字搜索结果中的排名位置。
    ·搜索引擎优化(SEO)
    搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)是通过了解各类搜索引擎如何抓取网站页面,如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名的技术。其目的是用于对网页内容进行相关的优化,使其符合客户的浏览习惯,在不损害客户体验的情况下提高搜索引擎排名,提高网站访问量,提升网站的销售能力或宣传能力。
    ·点击付费广告(PPC)
    点击付费广告(PPC,Pay Per Click)是企业购买搜索引擎或联盟网站上的关键词广告并根据客户点击的次数来付费的一种网络广告定价模式。购买特定的关键词广告,可以控制关键词在搜索引擎关联位置以及关联网站上的呈现,因此协助潜在客户更容易地接近企业提供的产品和服务。
    搜索引擎营销(SEM)环节与技巧
    ·关键词精准度
    选择关键词最重要的原则就是关键词要精准。选择的关键词不仅要与网站的业务有关,还要搜索所选关键词的人会有明确的消费需求与实力,以及容易转化成企业的客户。
    ·引导页设计
    引导页就是客户搜索某个关键词,点击后链接到的网页。客户到达关键词链接的网页后,能不能产生消费则要看引导页能不能打动客户。成功的引导页应该围绕客户行为和特点进行设计:给客户足够的信任感、提供有帮助的客户内容和解答客户心中潜在的问题。
    ·数据监测与优化
    数据的监测与优化工作非常重要。只有建立细致、科学的数据监测体系,才能够掌握咨询量与转换率的关系。当转化率不理想时,通过改进广告创意方式、监测不同创意之间的效果变化,继而找到最佳的创意组合,从而实现理想的搜索引擎营销(SEM)目标。

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